Как найти свой первый фриланс заказ?
Что бы обрести своих постоянных клиентов, нужно стать известным в своем деле и тогда клиенты будут искать вас, а не вы клиентов.
С чего же начинать, когда клиентов еще нет? У вас перед этим есть много свободного времени и его нужно тратить на узнаваемость своего имени.
Конечно у всех свои секреты по поиску заказов, но в некоторых случаях они совпадают, я поделюсь некоторыми своими хитростями, которые дали возможность находить клиентов в самом начале.
1. Быть везде и всегда.
Часто мне задают вопрос, как находиться везде и всегда? Ответ прост: мой Twitter аккаунт подключен ко многим социальным сетям (Facebook, Linkedln, Вконтакте…), что позволяет мне писать одновременно во многие сервисы. И создается впечатление, что я везде. Нужно быть везде где есть ваш потенциальный клиент.
2. Не зацикливаться на биржах труда.
Если у вас много свободного времени, можете прогуляться по фриланс биржам труда, таких как www.freelance.ru, www.free-lance.ru, www.weblancer.net. Я говорю что на таких сайтах очень много клиентов. Но минус их в том, что много специалистов уже предлагают там свои услуги и как правило, они ниже по оплате, чем нужно нам. Лучше потратить время на первый пункт.
3. Оптимизация портфолио.
Фрилансеры часто делают эту ошибку, то есть заполняют свое портфолио до отказа и когда клиент приходит он теряется в работах. Для клиента важно знать какие именно задачи вы выполнили и как качественно. Количество здесь играет второстепенную роль. При заполнении портфолио важно так же описывать проект с коммерческой стороны. Будут интересны так же письма благодарности клиентов за проделанную работу, грамоты, награды. Не превращайте портфолио в мусорку!
4. Старые доски объявлений и холодные письма.
Исторически сложилось так, что аудитория досок объявлений гораздо старше, чем на фриланс сайтах, следовательно, люди будут платить более справедливые деньги. Что же касается холодных писем, то выберите, сколько хватит терпения студий или команд, которые вам понравились, и просто разошлите письмо с коммерческим предложением со ссылкой на своё портфолио или архив с работами, но не вкладывайте их в письмо – это признак дурного тона. Очень результативно.
5. Сарафанное радио.
Если вы расскажите всем своим друзьям и родственникам чем вы занимаетесь, то очень часто это приводит к вам будущих клиентов. Будьте уверены, что один из пяти ваших знакомых десяти ваших знакомых нуждается в ваших услугах.
6. Ваши контакты должны быть везде.
Размещайте свою контактную информацию везде, где только сможете это сделать. Существует много сервисов, это не обязательно должны быть галереи ваших работ но и косвенные ссылки. К примеру на Google Maps.
7. И последнее.
Старайтесь не создавать впечатление бездельника, это отпугивает клиентов. Если вы ничем не заняты – то и не востребованы как специалист. Ваш статус должен быть всегда « Занят, но открыт для плодотворного сотрудничества». Нет лучшей рекламы чем довольный клиент. Помните, что хороший товар в рекламе не нуждается.